時(shí)間：2025-03-21 11:48:18 來(lái)源：邯鄲市學(xué)步橋小磨香油有限公司 點(diǎn)擊數(shù)：153
一、公司內(nèi)部買賣的意義和目的
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式作為一種將企業(yè)劃分為多個(gè)小集體，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)的管理方式，近年來(lái)備受關(guān)注。其中，公司內(nèi)部買賣的實(shí)現(xiàn)是阿米巴經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它不僅能夠促進(jìn)資源的有效配置，還能讓員工像經(jīng)營(yíng)者一樣思考和行動(dòng)。
二、什么是公司內(nèi)部買賣
所謂公司內(nèi)部買賣，是指把公司內(nèi)部各個(gè)阿米巴之間的物品交接都作為“買賣”來(lái)看待，這是明確各個(gè)阿米巴收入的機(jī)制。公司內(nèi)部買賣機(jī)制建立后，即使是中間工序的阿米巴，也能按需要從別的阿米巴購(gòu)入物品，并銷售給下道工序，像一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)那樣開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、確定公司內(nèi)部買賣價(jià)格的具體方法
內(nèi)部定價(jià)是公司內(nèi)部買賣的核心，直接關(guān)系到各阿米巴的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工的積極性。制定內(nèi)部?jī)r(jià)格時(shí)，可以采用以下幾種方法：
1. 市場(chǎng)參照法：以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，參考外部市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)確定內(nèi)部?jī)r(jià)格。例如，一家生產(chǎn)零部件的企業(yè)，其內(nèi)部阿米巴之間交易的零部件價(jià)格可以參照市場(chǎng)上該零部件的售價(jià)進(jìn)行定價(jià)，確保價(jià)格的合理性和競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 成本加成法：在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率來(lái)確定價(jià)格。對(duì)于一些定制化產(chǎn)品或服務(wù)，由于市場(chǎng)上沒(méi)有直接可比的價(jià)格，可以根據(jù)生產(chǎn)或服務(wù)的成本，加上合理的利潤(rùn)空間來(lái)定價(jià)。比如一家軟件企業(yè)為內(nèi)部其他阿米巴提供定制化軟件服務(wù)，可以根據(jù)開(kāi)發(fā)成本、人力成本等，再加上一定利潤(rùn)率來(lái)確定服務(wù)價(jià)格。
3. 協(xié)商定價(jià)法：由買賣雙方阿米巴根據(jù)各自的成本、利潤(rùn)預(yù)期等因素進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成雙方都能接受的價(jià)格。這種方法適用于一些特殊情況，如新產(chǎn)品的內(nèi)部交易，買賣雙方可以通過(guò)充分溝通，共同確定一個(gè)合理的價(jià)格。
四、我公司內(nèi)部買賣價(jià)格實(shí)踐情況
在學(xué)步橋小磨香油有限公司，正在踐行公司內(nèi)部買賣活動(dòng)。公司內(nèi)部各部門(mén)之間都存在交易關(guān)系。比如：生產(chǎn)制造部門(mén)和銷售業(yè)務(wù)部門(mén)存在著內(nèi)部買賣關(guān)系。在會(huì)議討論中，銷售部門(mén)提出了：如果遇到客戶大宗訂購(gòu)的情況，會(huì)向生產(chǎn)制造部門(mén)下更多的訂單，生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)該給銷售部門(mén)更低的內(nèi)部交易價(jià)格，如此一來(lái)，兩個(gè)巴的阿米巴長(zhǎng)就要進(jìn)行價(jià)格交涉。這種方式就是倒逼生產(chǎn)部門(mén)要想方設(shè)法提升效率、減少費(fèi)用等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一要求，從而確保自己部門(mén)的附加價(jià)值。這一舉動(dòng)正是員工經(jīng)營(yíng)者意識(shí)覺(jué)醒的充分體現(xiàn)，也是不斷追求“銷售最大化、費(fèi)用最小化”的哲學(xué)踐行。
